หลังจากบริษัท “ท็อปไฟว์”อสังหาริมทรัพย์เมืองไทย ต่างทยอยประกาศกร้าวแผนการลงทุนและการทำตลาดแบบเชิงรุกมากขึ้น (aggressive) ทั้ง ตัวเลข”มูลค่าโครงการ” “ยอดขาย” และ”ยอดรับรู้รายได้” เป็นเป้าหมายการเติบโตแบบ “เท่าตัว” จากความเชื่อที่ว่าเศรษฐกิจปีนี้จะสดใสกว่าปีที่ผ่านมา และกำลังซื้อจะขยายสู่ชนชั้นกลางเพิ่มมากขึ้น จากนโยบายของรัฐบาล โดยเฉพาะนโยบายรับจำนำข้าวตันละ 15,000 บาท และค่าแรง 300 บาทต่อวัน ขณะที่เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา การเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงต้นปีจะไม่ค่อยหวือหวามากนัก เนื่องจากผู้ประกอบการยังมีความกังวลจากปัญหาน้ำท่วม

สัปดาห์ที่ผ่านมา มีความเคลื่อนไหวของ 3 บิ๊กอสังหาฯ ได้แก่ “พฤกษา แสนสิริ และแอลพีเอ็น” ที่เปิดแผนการลงทุนรวมมูลค่าโครงการมากถึง 1.36 แสนล้านบาท จากจำนวนโครงการที่มีแผนจะเปิดตัวรวมกันไม่ต่ำกว่า 136 โครงการ ยังไม่นับรวมโครงการของบริษัทพัฒนาอสังหาฯรายใหญ่อื่นๆ ที่จะทยอยแถลงแผนธุรกิจออกมาในสัปดาห์นี้ ไม่ว่าจะเป็น แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ , ยูนิเวนเจอร์ ,โนเบิล ดีเวลลอปเม้นท์ ฯลฯ

ก่อนหน้านี้หลายบริษัทอสังหาฯเปิดตัวเลขโครงการในปีนี้ออกมา ไม่ว่าจะเป็น ควอลิตี้เฮ้าส์,เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ ที่มีแผนเปิดตัวโครงการใหม่ประมาณ 17 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท ,ศุภาลัย เปิดตัว 17 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท ,เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จะเปิดตัวไม่น้อยกว่า 14 โครงการ รวมมูลค่าไม่ต่ำกว่า 17,000 ล้านบาท ,พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เปิดตัวไม่ต่ำกว่า 20 โครงการ รวมมูลค่า 20,000 ล้านบาท

เมื่อนับรวม 10 บริษัทดังกล่าว เบื้องต้นพบว่ามีแผนจะเปิดตัวรวมกัน “ไม่ต่ำกว่า 210 โครงการ” รวมมูลค่าโครงการมากถึง 217,000 ล้านบาทโดยสองบิ๊กอสังหาฯ อย่างพฤกษาและแสนสิริ ถือว่าเป็นสองบริษัทที่ออกตัวแรงที่สุด หลังขับเคี่ยวกันมาตลอด 2 ปีที่ผ่านมา เพื่อการคว้าเก้าอี้แชมป์

ปีนี้เป็นอีกปีที่ต้องจับตามองคู่แข่งทั้งสองรายว่า เจ้าตลาดเดิมอย่างพฤกษาที่ชะลอการลงทุนไปเมื่อปีที่ผ่านมา จะกลับมาโหมการลงทุนอีกครั้งเพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำธุรกิจไว้หรือไม่ ขณะที่แสนสิริ ประกาศเป้าหมายชัดว่าจะขอเป็นเบอร์หนึ่งของวงการ

ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต รองประธานกรรมการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บอกว่า ปีนี้พฤกษาพร้อมที่จะกลับมาบุกหนักอีกครั้งหลังจากปีที่ผ่านมาถือเป็นปีรักษาตัวจากผลกระทบน้ำท่วม โดยปีนี้จะเปิดตัว 78 โครงการใหม่เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วเท่าตัว คิดเป็นมูลค่ารวมกว่า 5.5 หมื่นล้านบาท ด้วยตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 3.5 หมื่นล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโต 21% ส่วนเป้ารายได้ตั้งไว้ที่ 3.4 หมื่นล้านบาท เติบโต 26 % ปัจจุบันมียอดขายที่รอรับรู้รายได้ (Backlog) อยู่ที่ 3.53 หมื่นล้านบาท ซึ่งจะเป็นยอดรับรู้รายได้ปีนี้ 2.47 หมื่นล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 73% ของเป้ารายได้ 3.4 หมื่นล้านบาท

“ปีนี้จะเป็นปี Big Growth ของพฤกษา ทั้งด้านยอดขาย รับรู้รายได้ เป็นปีกลับมาเปิดตัวโครงการใหม่อย่างหวือหวาอีกครั้ง เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำธุรกิจ หรือ การเป็นดาวอสังหาฯ หลังจากปีที่แล้วลดความร้อนแรงการลงทุน เปิดตัวไปแค่ 35 โครงการ”

ขณะที่”แสนสิริ” ประกาศชัยปี 2555 ปิดยอดขาย ที่ 4.21 หมื่นล้านบาท เปิดตัวโครงการรวม 52 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวมกว่า 5.7 หมื่นล้านบาท และปีนี้วางแผนเปิด 45 โครงการ มูลค่ารวม 6.1 หมื่นล้านบาท ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ จะต้องเติบโตมากถึง 30% หรือมีมูลค่ามากถึง 3.6 หมื่นล้านบาท ซึ่ง เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ประกาศว่า ปีนี้จะเป็น “ปีที่ดีที่สุด” ด้วยอัตราการเติบโตที่สูงที่สุด

แนวทางการทำตลาดในปี 2556 ของแสนสิริ จะเน้นหนักทั้งกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ส่วนเซ็กเมนท์ใหม่ปีนี้แสนสิริเตรียมลุยตลาดกลางล่าง ด้วยการบุกตลาดบ้านเดี่ยวราคาประมาณ 3 ล้านบาท พร้อมด้วยทาวน์เฮาส์ ราคาเริ่มต้น 1.5 ล้านบาท

สำหรับแบรนด์ “ดี คอนโด” ที่เป็น “เรือธง” ในการทำตลาดระดับกลาง-ล่างของแสนสิริในปีที่ผ่านมา ปีนี้จะเห็นความหวือหวาที่มากขึ้น โดยจะเริ่มหันมาเน้นสร้างธีมที่แตกต่างกันในแต่ละทำเล เพื่อสร้างคาแรกเตอร์ให้กับแบรนด์ ดี คอนโด ให้เป็นแบรนด์คอนโดมิเนียมระดับกลาง-ล่างที่แตกต่างจากคู่แข่ง

นอกจากนี้ จากการรุกหนักของแสนสิริในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ปัจจุบันมียอดขายรอรับรู้รายได้สูงถึง 5.3 หมื่นล้านบาท จะรับรู้รายได้ปีนี้ 50% ของยอดรับรู้ 3.6 หมื่นล้านบาท พร้อมเป้าหมายการเป็นเบอร์หนึ่งของวงการอสังหาริมทรัพย์ เบียดคู่แข่งอย่างพฤกษา

ขณะที่เจ้าพ่อตลาดคอนโดมิเนียมอย่าง แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ ที่ปีที่แล้วเน้นหนักกับการทำตลาดที่พัทยาเป็นหลัก ปีนี้พร้อมกลับเข้ามาบุกหนักตลาดกรุงเทพฯ อีกครั้ง โดยเปิดตัวทั้งหมด 13 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น 10 โครงการในกรุงเทพฯ และอีก 3 โครงการในต่างจังหวัด ซึ่ง 1 ใน 10 โครงการของกรุงเทพฯ จะมีโครงการใหญ่ ภายใต้แนวคิด “เมืองคอนโด” ย่านรังสิต เป็นอาคารชุด 10 อาคารรวมกว่า 1 หมื่นยูนิตพร้อมเปิดตัวปลายเดือน ก.พ.นี้ เพื่อผลักดันยอดขายปีนี้ให้เติบโต20%

จับตาแชมป์เก่าแลนด์แอนด์เฮ้าส์
อย่างไรก็ตาม ต้องจับตาแนวทางการทำตลาดในปี 2556 ของแชมป์เก่า “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” ที่จะแถลงในวันนี้ ว่าจะมีการระดมกลยุทธ์อะไรมาพลิกเกมคืนสู่ตำแหน่งแชมป์อีกครั้ง หลังจากในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา การเปิดตัวโครงการใหม่จะไม่ค่อยหวือหวามากนัก ก่อนหน้านี้ทางผู้บริหารแลนด์แอนด์เฮ้าส์ เคยบอกว่าจะเปิดตัวใหม่ไม่น้อยกว่าปีที่แล้ว หรือไม่ต่ำกว่า 15 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 25,680 ล้านบาท
แค่เริ่มต้นศักราช ยังออกตัวกันแรงขนาดนี้ เชื่อได้เลยว่าตลาดอสังหาฯนับจากนี้ทั้งปี จะดุเดือดเลือดพล่านอย่างยิ่ง !!!

ที่มา : กรุงเทพธุรกิจออนไลน์